《梦华录》里绿茵茵的景致，甜甜的CP粉真是降暑良药。从赵氏茶坊的钱塘茶坊开始就很有亲切感，尽管剧是在无锡拍摄，那小桥流水，那石板绿荫，和西溪湿地简直是一比一复刻。 

《梦华录》以赵盼儿与顾千帆的感情发展为主线，融入了性别平等，婚姻选择，女性创业，阶层流动、亲情孝道几条支线，虽说是部古装戏，但分明就是当代青年话题写照，让处于夹心饼干这层的观众大呼有共鸣。

除了角色的颜值加分外，故事逻辑的合理性和真实感我认为是高明于一般古偶剧的地方。尤其是剧中好几处推波助澜，化险为夷的谈判桥段颇为经典，不管是日常相处，还是商务合作，都有可圈可点的地方可拿来为己所用。 说到谈判，你可能会联想到外交官，律师，商务代表，谈判专家这类职业谈判角色。实际上，谈判并不局限在谈判桌。

广义上的谈判，是指有关方为了某种目标、利益在一起相互协商、讨论、斡旋。 

谈判发生在各种生活场景下。公司内的部门合作，面试谈薪，找朋友帮忙，让父母伴侣支持自己的决定等等都涉及到谈判。可是，很多时候，谈判发生在非正式场合，多数人也缺少谈判意识，会倾向于从情感关系角度出发去预设对方的立场，甚至通过道德绑架来迫使别人帮助自己达成目的。尤其是与亲近的人之间，最后目的没达成，还可能伤了感情。了解了谈判的视角，更能理解如何基于利益需要达成共识。 

既然要谈判，那就意味着这事光靠自己完不成或办不好，你必有求于人，必须团结其他力量。其次，当下存在的分歧冲突是打开局面的契机而不是问题。再次，谈判方之间存在共同的利益基础，需要努力扩大共识。这三点是谈判发生的基础。 

在《梦华录》中，欧阳旭想与赵盼儿解除婚约谈判，赵盼儿创业升级谈融资，跪求杀父仇人救爱人，雷敬为求利益保全在多方势力之间斡旋，都是非常有冲突张力的情景，结果有成有败，一起看看谈判中有哪些红线不能踩。 

从悔婚一开始他就把赵盼儿蒙在鼓里，想先斩后奏，面对赵盼儿的诉求没有足够的重视，让家臣和同乡充当说客替自己解决麻烦，几次避而不见故意拖延，让原本可以有话好好说的两个人分歧越来越大。 谈判前不做好功课，轻敌大意是欧阳旭后续的一系列失误。
赵盼儿是自己曾经的枕边之人，个性秉性如何还能不清楚？贱籍从良的经历本就是她抹不去的伤痕，又偏要以此为理由和她悔婚。赵盼儿经历过风月场所又独立经营茶铺，经历的男人应该比欧阳旭谈过的恋爱要多，他能不清楚赵盼儿在乎的是什么？
可惜家臣德叔迂腐愚忠，视赵盼儿如同其他愚昧无知的乡野村妇，只会拿世俗价值来要求赵盼儿知足而退，仗着主人的恩宠和实力，以为靠简单的胡萝卜加大棒手段就能摆脱赵盼儿。心高气傲，追求公平又有勇有谋的赵盼儿哪里会忍受这等羞辱。越是害怕她做的事情，她越是要做。
原本有多次化解矛盾的机会，而欧阳旭的反应是，“不得已”，“我不敢”，“没得选”，“忍一忍”，“我害怕”。
这样的泥萝卜性格把他自己逼到绝路。矛盾继而从悔婚转移到相互的人品攻击，再到互相伤害，也让两个人之间再无谈判之可能。 虽然这是因故事情节发展需要而制造的“误会”，现实中，夫妻情侣闹掰了，亲属、闺蜜、朋友的参与都可能让谈判变得更加复杂。尽管欧阳旭初心可能是为两全其美，但是，隐瞒撒谎是对信任感的极大损害。

谈判中，真话可以不全说，但一定不能说慌。 面对重要对手最好亲自下场。在谈判中，人性总是倾向于往坏处去假设，一定要充分表达重视尊重，保证信息传递无误，并留给对方一定的讨价还价余地，好让对方相信谈判的诚意。  

2. 商务谈判

赵盼儿进京之后，为了养活自己，开始和姐妹们捣腾起重开茶楼。

凭着独领市场的产品研发能力和营销策划创意，打开了一片天地。于是，赵盼儿又想到更进一步进军餐饮酒楼业。这是一个风险和回报都更高的领域，考验赵盼儿的融资能力，经营能力，风控能力。在赵盼儿从零到一建设自己的酒楼事业过程中，她得说服创始团队，盘场地，拉天使投资，找种子用户，优秀的谈判能力帮了她不少忙。 为了拓宽半遮面茶楼的茶果子销路，赵盼儿主动去找对头池衙内的相好，京城歌星张好好谈合作。为了赢得信任，她不是去求人办事而是去给人作营销咨询。摆出产品，让金嗓子亲口品尝，相信自己的实力。

更关键的是，她深知同样出身贱籍自主创业的金嗓子内心不安的是什么。虽然身边有个富二代男友，但是，当歌星是个吃青春饭的行业，保不准哪一天男友喜新厌旧没了靠山。 赵盼儿从对方的核心利益着手，把谈判对手成功转化为同盟。

歌唱是吃青春饭，竞争同质化严重，粉丝忠诚度不高。以听曲吃茶果子为卖点，进行独家合作，一来帮助金嗓子提高用户体验，让顾客能轻松吃到京城里排队也难买到的茶果子，二来半遮面的品牌力也会为金嗓子的生意增添几分背书，三来，对于半遮面则是争取在文人雅士面前打广告，增加销路的好办法。这一顿操作，引来食客们的羡慕，不仅满足了金嗓子作为花魁的虚荣心，更让金嗓子打心底佩服这位好姐妹。一石三鸟，何乐而不为。

更多现实中的商务谈判经常会经历更多一波三折，往往来回往复，互探虚实。赵盼儿开酒楼因为资金不足就没少谈判。和酒楼卖家沟通分期付款，找典当铺谈活契，到最后与池衙内联手合作。

虽然起步低微，但赵盼儿看重公平共赢，言出必行，愿意让利，让对手感到确实是靠谱的合作方，也带来一系列操作的胜利。在实力处于下风的场景下，这能够给谈判对象制造一种占优势的心态，更有安全感。 

赵盼儿展现的另一条重要谈判原则是，把人和事分开。 

人性的复杂导致实质利益和关系利益并不一定一致，而人际关系又经常与利益问题纠缠在一起。当否定了一个人，常常会否定他所作的一切。若是各自坚持自己的立场观点，往往谈不拢。尽量把认知、立场、关系、情绪的问题放到一边，基于利益本身的谈判才能有变通。 那这是说为了利益就可以不顾原则和立场吗？

国家间的政治谈判，尤其是在战争和谈中可以见到，搁置争议，谋求发展是更容易让敌对双方回到谈判桌的。同时，谈判中双方也需了解彼此的底线原则，不可撼动的核心利益是什么。中美两国外交人员经常隔空开斗，尽管几十年来一直有摩擦，并且美国人偶尔在危险边缘试探，但是在共同利益大于分歧的情况下，双方都不敢轻易触动彼此的核心利益。尊重对手的底线，谈判就有成功的可能。 对谈判的进程需要提前预演，不能抱着“先聊聊再说”的态度。前期多作调研准备，让对方感受到你是做足功课有备而来，态度上自然也会更重视。

有时候，谈判成功的催化剂往往是些与核心利益不相干的细节，比方说，对对方口味喜好的体察，某段能够引起共鸣的经历分享。所以，除了实力之外，谈判更是一场心理交互。清楚自己的反应模式，更帮助自己掌控在面对不同的谈判对手时的表现。

《梦华录》中涉及谈判的桥段还有不少，陈招娣茶馆求职，雷敬周旋于三方势力之间，都颇有值得回味的地方。总之，谈判重要的是拿到结果。如果还能赢得对手的尊重肯定是更进一步。优质的谈判对手，是会让你不仅心悦诚服，还想主动给更多的。明明可以各方面碾压你，还能把你视为座上宾客，让你感到如沐春风。

谈判，除了以利服人，还可以理服人，以德服人。正如斗茶那场戏中赵盼儿所言，茶道者，尊其道，八仙过海，各显神通。谈判双方也是要求同存异，各得其所。